1. 惊蛰新雷催生意,苏州客商递订单
惊蛰过后,金陵城的春意愈发浓厚,巷口的桃树绽满了粉白的花,风一吹,花瓣就像雪片似的落在“金钗绣坊”的青石板门前。宝钗正带着绣娘们核对一批发往苏州的绣品——那是黛玉牵线的商户订的“金陵十二景”手帕,一共两百条,今日就要装箱发走。
“刘嫂子,你再检查下‘玄武湖’那批,别把纹样弄混了。”宝钗手里捏着清单,仔细核对每一款的数量,“苏州那边催得紧,说是要赶在三月三的花会摆摊,可不能出岔子。”刘嫂子应着,拿起一条手帕对着光看:“姑娘放心,每一条都验过了,针脚齐整,颜色也没差。”
正说着,门外传来一阵马蹄声,一个穿着靛蓝绸缎的商人掀开车帘,手里捧着一个描金漆盒,快步走进来:“请问薛姑娘在吗?我是苏州‘锦记’的掌柜,姓吴,是林姑娘让我来的。”宝钗抬头,见吴掌柜衣着体面,神色急切,连忙放下清单迎上去:“吴掌柜客气,请坐。春杏,倒杯热茶来。”
吴掌柜坐下后,打开漆盒,里面是几张画着纹样的宣纸:“薛姑娘,这是我们商号新订的款式,要做一批‘百子图’的床幔和‘四季平安’的屏风,一共五十套,交货期定在五月端午前。林姑娘说您的手艺最好,特意让我直接来找您。”宝钗拿起宣纸,见上面的纹样画得细致,百子图里的孩童或嬉或笑,神态各异,知道这活计费功夫,但也是个大订单,她沉吟片刻,点头道:“吴掌柜放心,我一定按时交货,保证质量。”
2. 翠娥技疏遇难题,宝钗援手解困局
订单敲定后,宝钗立刻分工:自己负责画样和绣制百子图里最复杂的孩童面部,刘嫂子带两个绣娘做屏风框架的绣活,王翠娥则负责床幔的边缘花纹——自从两家合作后,王翠娥的绣技虽有进步,但复杂纹样还是吃力,简单的边缘绣活正适合她练手。
可没过两天,王翠娥就红着眼圈来找宝钗,手里拿着半块绣坏的床幔料子:“薛姑娘,我……我把‘缠枝莲’的纹样绣歪了,这料子是上等的杭绸,要是废了,我实在赔不起……”说着,她声音都带了哭腔。宝钗接过料子,见上面的莲枝果然歪扭,针脚也有些松散,但料子还能补救。
她没有责备,反而拉着王翠娥坐在绣架前:“别急,这料子能改。你看,这里的莲枝歪了,我们可以在旁边加两朵小雏菊,既能遮住歪处,又显得更灵动。”说着,宝钗拿起铅笔,在料子上轻轻勾勒,很快就画出了修改后的纹样。王翠娥看着纸上的图案,眼睛一亮:“这样也行?薛姑娘,你真是太聪明了!”
宝钗又拿起针线,演示如何绣雏菊:“雏菊的花瓣要短而密,用浅黄和白色渐变,针脚要藏在花瓣根部,这样看起来才自然。”王翠娥凑在旁边仔细看,跟着宝钗的动作比划。等宝钗绣完两朵,王翠娥接过针线,试着绣了一朵,虽不如宝钗精致,却也规整了不少。她放下针,感激地说:“薛姑娘,谢谢你不怪我,还教我手艺。我以后一定更用心,不拖你的后腿。”宝钗笑了笑:“我们是合作伙伴,互相帮衬是应该的。你慢慢来,多练几次就熟了。”
3. 桂儿献策添新意,孩童巧思获称赞
这天傍晚,贾桂放学回来,见宝钗还在对着百子图的纹样发愁——图里有个孩童吹笛的场景,笛子的纹样太简单,显得单调。他凑到桌边,指着图纸说:“母亲,这个笛子上要是能绣上小虫子,会不会更好看?就像学堂里先生教的‘蝉噪林逾静’,有虫子就像有声音一样。”
宝钗一愣,随即眼前一亮:“桂儿说得对!在笛子上绣一只蝉,既能丰富纹样,又有诗意。你怎么想到的?”贾桂挠了挠头,笑着说:“昨天我在巷口的柳树上看到蝉壳,先生说蝉夏天叫得热闹,绣在笛子上,就像能听到笛声和蝉鸣一起响。”宝钗摸了摸他的头,心里满是欣慰——儿子不仅懂事,还能有这样的巧思。
第二天,宝钗按照贾桂的建议,在笛子上绣了一只浅褐色的蝉,蝉翼用半透明的丝线,在光下看就像真的一样。吴掌柜来查看进度时,看到这只蝉,忍不住赞叹:“薛姑娘,这细节太妙了!原本觉得笛子单调,加了这只蝉,整个画面都活了。是谁想出的好主意?”宝钗笑着指了指正在旁边整理丝线的贾桂:“是我儿子桂儿想的。他说这样像能听到声音。”
吴掌柜看向贾桂,赞许地说:“这孩子真是聪明,有灵气!以后要是学做生意,肯定是把好手。”贾桂被夸得有些腼腆,低下头继续整理丝线,心里却美滋滋的。宝钗看着儿子的样子,又看了看绣架上活灵活现的百子图,觉得这订单不仅是生意,更是满含暖意的期待。
4. 夜雨突至损绣料,邻里齐心渡难关
眼看交货期越来越近,绣娘们都在加班赶工,可天公不作美,一天夜里突然下起了暴雨。金陵城的老房子排水不好,绣坊后院的仓库漏了雨,堆在里面的一批杭绸被雨水打湿,其中还有十几块是要做百子图床幔的料子。
第二天一早,刘嫂子发现仓库漏水,惊呼着叫醒宝钗。宝钗跑到仓库,见料子被泡得有些发皱,心里一紧——这批料子是专门从杭州运来的,再重新采购肯定赶不上交货期。王翠娥也赶了过来,看着湿掉的料子,急得直跺脚:“这可怎么办?要是交不了货,吴掌柜肯定要生气,以后我们就没法跟苏州的商户合作了!”
就在众人发愁的时候,巷口的王爷爷扛着梯子走了进来:“薛姑娘,我听说仓库漏雨了,我来帮你修修屋顶。另外,我家还有几匹早年存的丝绸,虽然不是杭绸,但质地也不错,你看看能不能用。”紧接着,卖豆腐的张大叔也来了,手里拿着几块干燥的木板:“我把家里的木板拿来,先把仓库的地面垫起来,免得再受潮。”
邻里们纷纷赶来帮忙,有的帮着修屋顶,有的帮着晾晒湿掉的料子,还有的回家拿来自己存的布料。宝钗看着大家忙碌的身影,心里一阵温暖。她试着把晾晒后的杭绸展开,发现只是边缘有些皱,用熨斗熨烫后还能使用;而王爷爷拿来的丝绸,颜色素雅,正好适合做屏风的衬里。
当天下午,仓库的屋顶修好了,料子也都处理妥当。宝钗让春杏做了一大锅粥,分给帮忙的邻里:“多谢大家帮忙,不然我真不知道该怎么办。这点粥不成敬意,大家别嫌弃。”王爷爷喝着粥,笑着说:“薛姑娘客气啥,咱们邻里就该互相帮衬。你这绣坊好了,咱们巷子也热闹。”