她们一路走过，看到好些铺面还是在零星的卖牛仔裤，但是款式数量都不多，主要接一些零售客户，有好几家孙梅都想上前，但都被苏青阻止了“不合适。”

“青禾，我们到底要找什么样的买主？”孙梅疑惑

苏青禾，指向一个摊位，这个摊位也不小，但是没有那家专卖牛仔裤的大。

摊主是个三十出头的男人，正在把墙上的牛仔裤取下来递给买主。摊位上的牛仔裤比其他零星的多，但也存在样式不够时髦款式单一的问题，但摊位前却围了不少人。

“走，去这家看看。”

孙梅觉得这家和之前的没有什么区别：“为什么选这家？”

苏青禾快速的说道，“他挂出来的版型有七八种，说明他愿意尝试新款式。但每种版型只有一两条，说明他的供货渠道不稳定。再看挂着的那些裤子，虽然款式老，但面料是扎实的劳动布，说明他对品质有基本要求。”

孙梅恍然大悟：“所以他是我们要找的人？”

“试试看。”苏青禾整理了一下身上那条从广州带来的新款牛仔裤，走了过去。

“老板，这裤子怎么卖？”苏青禾拿起一条裤子，手法专业地揉搓面料，检查车线。

摊主吴建国抬头，看到是个年轻漂亮的姑娘，报了个不高不低的价：“十五块一条，不还价。”

“老板，你这裤子是去年的款式了吧？”苏青禾故意挑剔着，“现在广州上海都流行这种。”她指了指自己身上的裤子。

吴建国这才认真打量起苏青禾身上的裤子，“姑娘身上这条是广货吧。”

苏青禾点头肯定，把带来的另外一条裤子递了过去，“老板好眼力，您看看这个。”

吴建国手法熟练地揉搓面料、检查针脚、比对版型，越看眼睛越亮：“你们手上有货？有多少？”

孙梅适时插话，“我们有亲戚常驻广州，做服装的，不然也拿不到这么正版的货。”她这话半真半假，“这次是第一批，量不多，先探探路，价格好商量。”

“什么价？”吴建国又仔细看了看手上的牛仔裤。

“老板您是行家，一看就知道这版型和做工的价值。”苏青禾捧了一句。

接下来的半小时，苏青禾和吴建国展开了一场激烈的价格拉锯战。得益于这些天在红旗服装厂没日没夜地核对数据，苏青禾对一条裤子从裁片到成品的成本早已烂熟于心。

吴建国刚报出一个低价，她便能立刻报出用料、工时、损耗的明细，报出一个让吴建国眼皮直跳、却又无法轻易反驳的价格。

“吴老板，劳动布现在什么行情我清楚，里衬、拉链、铆钉一套下来多少钱也有数。我给您报的这个价，里头的利润空间，已经很有搞头了。”苏青禾主料辅材的价格门清，工时也是算的明明白白，让吴建国感觉像是在跟一个干了十几年的老销售过招。孙梅则在旁边默契帮腔，时而翻出裤脚展示细密的针脚夸赞质量，时而比划着版型说这款式在南方有多抢手。

一个步步为营，一个见缝插针。最终，双方以每条十二块八的价格达成了初步意向，吴建国首批要二百条。

回程的火车上，孙梅兴奋地算着她们能凑出来的钱：“青禾，咱们所有的钱加起来，按你估计的进价也就能进一百七十条。吴老板说要二百条呢！”

苏青禾：“差的不多，找人借点儿。”

“找谁？”

“吴俊明。”苏青禾转头看孙梅，眼里带着笑意，“他肯定愿意帮你。”

孙梅脸了红，捶了她一下，倒也没反对：“我去找他说说。”

苏青禾的好心情只维持到了家门口，回到家，等待她的不是喜悦，而是一场暴风雨。

王秀兰铁青着脸坐在屋里。

今天王秀兰在街上遇到赵向北的母亲，被对方阴阳怪气地嘲讽了一通，才知道女儿竟然擅自和赵向北分手了。

苏青禾刚进门，王秀兰就开始发作，“苏青禾！你长本事了是不是？分手这么大的事都不跟家里商量！”

王秀兰越说越气，“你知不知过了这个村就没这个店了，赵向北这样的条件你还不满意，你这是要上天啊！”

听完王秀兰的一顿输出，苏青禾既不愤怒也不激动，只是看着两人，平静的说：“爸，妈，我和赵向北不合适，我要考大学。”

“考大学？”王秀兰伸手就要去戳苏青禾的脑袋，却被苏青禾躲开了，“你发梦呢？都退学了，怎么考？再说家里哪来的钱供你读书？”

“学费生活费我自己挣。”苏青禾语气坚定，“我不会影响苏向阳读书，也不会让家里出一分钱，当然我读大学这几年也没有工资贡献给家里。”

苏青禾的话让王秀兰愣在了原地，哑了火，整个屋里陷入了死寂。

苏志刚抬起头看着自己这个女儿，嘴唇动了动，最终什么也没说。

苏向阳在书桌前咬着笔，扭头看着自己姐姐，他想起当初父母坚持让姐姐辍学时，姐姐哭红的眼睛。而现在的姐姐只是平静的站在那里，语气坚定的说着自己要考大学。