苏青禾回到广州，除了吴俊明其他人都在家里等着她。

吴俊明已经飞了北京去签合同，

方芸给苏青禾倒了一杯水，“俊明哥去了北京，青禾，咱们这边怎么分工？”

苏青禾喝了口水，“先把方案细节做出来，现在这个是最急的。物料要开始准备，舞团那边的时间卡得很紧。你们有什么想法，现在说。”

方芸、孙梅、徐长青三人相互看了看又一起转头看向了苏青禾。

苏青禾没有再等，直接开口：“赛特的柜台位置是硬伤，我们不能等客上门，必须主动制造吸引力。”

她看向方芸和徐长青，“开业这一仗我们必须要赢，而且要赢的漂亮，我的打算是以赞助芭蕾舞团演出为起点，策划一个‘罗亚艺术周’。需要设计一个芭蕾舞系列的限定款披肩，作为开幕的主打产品。”

“限定款？”

“芭蕾系列？”

徐长青和方芸同时问出了自己的疑问。

苏青禾把随身的本子推到方芸和徐长青面前：“这是我整理的思路，你们看看。”

方芸翻开本子，徐长青也凑过来，手指在苏青禾的本子上，疑惑的问：“突出轻薄？”

“对。”苏青禾说，“我们是做羊绒，但羊绒不止能厚重，也能轻薄，我之前了解过，高支精纺应该就可以实现。”

徐长青没立刻接话，沉默了片刻才开口：“青禾，高支精纺是可以让羊绒更轻薄。但必须全部用小山羊绒才能实现你描述的状态。光是原材料这块就是我们目前主打系列的两倍。”

孙梅在旁边的沙发上坐着，眉头拧着，张了张嘴，还是没说什么，她已经有些习惯苏青禾花钱的力度了，但也不影响她肉疼。

“这部分联名款量不会太大，定价会更高。”苏青禾说，“成本增加在可接受范围内。”

徐长青点了点头，没再质疑，转向方芸：“那你的图案要尽快，我拿到厂里定版。”

方芸应了一声：“好。”

苏青禾把本子翻到另一页，转向方芸：“赛特专柜的设计才是关键。我的想法是，彻底放弃传统的货架模式，做成美术馆式的陈列。灯光要专业，突出羊绒的质感。”

她指着自己很不专业的平面设计图，“这里要留一个休息区，提供咖啡、插电。背景音乐用舒缓的古典乐。”

“核心广告语就一句——‘致永不过时的温暖’。”

说完，客厅里安静了几秒。

孙梅先开了口，皱着眉头：“这样装修，墙上挂不了几件衣服吧？白马那边哪个档口不是挂得满满当当，那才像做生意的地方！”

方芸也谨慎地接了一句：“咖啡和古典乐……会不会让顾客觉得搞不清我们是卖衣服还是开展览的？”

徐长青没说话，喝了口茶，放下杯子：“我是没见过这样的摊子。”他看了苏青禾一眼，“不过你的主意，向来是听着不靠谱，用起来效果都还不错。”

三人被徐长青的话逗乐了，苏青禾笑着说道：“挂不了几件衣服正好，反正我们也没几个版。”

“赛特的客人不一样。”她身体微微前倾，“我们要吸引的，是那些会专门飞去香港听音乐会、看芭蕾舞的人。他们追求的不是便宜甚至都不是时髦。”

孙梅不是很理解，“买衣服不图时髦、不图价廉物美还能图什么？”

“品质和独特。”苏青禾看着三人，“我们要做的，不是把货卖出去，是让他们走进来，觉得这里的环境配得上他们的品味，从而认同罗亚的价值。”

孙梅愣了一下：“还有这种人？”

“有。”苏青禾说，“这群人才是最有消费力的。电影里看到的有钱人，是真实存在的。”

她接着往下说，“产品上也要聚焦。主推春夏季——极薄的真丝羊绒混纺披肩、几何图案的薄款空调围巾、经典纯色开衫。宣传上要强调它们的‘透气、防晒、搭配点睛’这些功能，打破‘羊绒只能冬天穿’的旧观念。”

她顿了顿：“另外，视觉上也不能缺。吴俊明那边要跟赛特谈，争取开业期间在中庭挂巨幅海报。模特在春日花园或夏日海边取景，直接挑战‘羊绒厚重’的旧印象。这部分要重新拍，画面要有高级感。”

苏青禾说完，客厅里安静了片刻。

苏青禾没催，等了几秒才开口：“那就这么定了。孙梅留守广州，白马那边的档口不能松，那是我们的根基，得有人盯住。”

孙梅点头：“行，这边我盯着。”