徐寄遥知道自己不应该再关注和解大师了。

梁蓓说得对，杨亚波做什么是他的事，代吵有自己的路要走。

改版在推进，商业化在落地，深澜的二期款评估挂在头顶上，哪一件都比盯着对手重要。

从商业逻辑上讲，没有任何理由继续关注和解大师。

对方已经不是竞争对手了。

和解大师的首页上到处都是理财产品，轮播图滚着“年化收益百分之九”，入口藏在第四屏的角落里。

而代吵在做知识付费、在做会员体系、在做内容社区。

两家公司像两条从同一个岔路口分出去的公路，一个往东，一个往西。距离越来越远，远到后视镜里已经看不见对方了。

但徐寄遥做不到。

她给自己找了一个冠冕堂皇的理由：了解行业动态。

但心里清楚，这不是理由，是借口。

她放不下和解大师，不是她放不下那口气，是她放不下那些用户。

过去三个月里，从和解大师转来代吵的新用户占了所有新用户的一成多。

他们会写很长的留言，把在和解大师那边没说完的话，全部倒给代吵。

有用户说他是被邻居拉进去的，邻居每个月都收到利息，从来没出过问题，他就跟着投了五万。现在他想退出，发现找不到退出的入口。客服永远在排队，电话永远打不通。

有人写的是关于理财产品的投诉，说买了和解大师的“夕阳红稳健宝”之后，客服电话再也打不通了。

有人写的是关于调解服务的失望，说在和解大师提交了家庭纠纷的求助，等了两周只收到一条自动回复。

还有人写得特别长，从在和解大师第一次咨询开始写，写到今年买了理财产品之后联系不上人，写到最后说：“我现在不知道该信谁了，你们还靠谱吗？”

徐寄遥每一条都看了。每一条都回复了。

她知道这种行为在卢耀勋看来是“效率低下”，在杨嘉晴看来是“成本过高”，在梁蓓看来是“注意力分散”。

那些不是ID，是跟她一样的人。有血有肉，会哭会笑。

她放不下他们。

和解大师的金融数据一直在她脑子里转。接近五十亿的认购金额，每个月几千万的利息支出。

这个数字每天都在变大，裂口每天都在扩张。

杨亚波像坐在一辆没有刹车的车上，踩着油门往前冲。

前面是悬崖。

徐寄遥最不敢想的，是何九红。

妈妈到底投了多少钱进去？

那张和解大师活动照片里，何久红站在一群老年人中间，手里举着红色礼品袋，笑得很开心。

她问过一次，何久红说她不懂，说她瞎操心，说她见不得别人好。之后再也没提过。

她知道何久红可能会赔钱。她甚至知道何久红赔了钱也不会承认，会说“那是正常波动，长期持有会回来的”。

等到钱真的拿不回来了，何久红会怎么样？

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发布会的事，徐寄遥一直在关注。

和解大师的“用户共创发布会”报名持续了两周。

她每天都会打开那个报名页面看一眼，报名人数每天都在涨。

第一天显示“已有1,237人报名”，第二天涨到三千多，第三天五千多，第四天突破了八千。页面上的字也变了——“仅剩最后2,000个参会名额，先到先得”。

这是典型的饥饿营销，制造稀缺感，制造紧迫感，逼犹豫的人做出决定。

应宽的分析是对的。

报名门槛设定得很巧妙，不需要直接购买理财产品，但需要完成一系列任务：下载APP、注册、浏览理财产品页面、添加客服微信。

每完成一个任务可以获得一次抽奖机会，完成的任务越多，中签的概率越大。

最核心的那个任务藏在最后面——“购买任意理财产品，金额不限，可获得10次抽奖机会，中签概率提升10倍”。

这不是发布会报名，这是一个漏斗。

杨亚波用“万元神秘大礼包”做诱饵，把对这个礼包感兴趣的人一层一层地过滤，过滤到最后留下的是那些已经掏了钱的人。

掏了钱的人不会只掏一次。等他们去了发布会现场，听杨亚波讲新的故事，听完之后会掏更多。

徐寄遥试着报了一次名，填了姓名、手机号和验证码，提交之后跳转到一个页面，显示“您已成功报名，当前抽奖次数：1”。

页面上有一个转盘，分成了八格，其中一格写着“发布会入场券”。

她点了一下“开始抽奖”，转盘转了几圈，指针停在了“谢谢参与”。

还有一次机会吗？需要下载APP。

她删除再下载。打开，浏览了首页的理财产品列表，退出来，回到抽奖页面。抽奖次数又多了几次。

再转，还是“谢谢参与”。